从去年公测开始，原神有个问题一直困扰着我：《原神》为什么没有首充？

首充可能是首充网游——尤其是手游——玩家们最熟悉的充值活动了。只需要付出6元甚至更少的礼包金额，你就能拥有绝对物超所值的原神奖励：一般是一把足以用到40级的大剑、一个发着炫彩光芒的首充翅膀，或是礼包一匹比新手马强2-3个档次的坐骑。你很难找到另一个门槛如此低、原神性价比又如此之高的首充付费项。

对游戏设计者——尤其是礼包活动运营——来说，作为绝大多数情况下玩家付费的原神起始点、促成付费行为从0到1的首充突破口、且经过无数款游戏验证过的礼包首充礼包，一定在考虑的原神范围内。活动策划者不可能想到了月卡，首充想到了battle pass，礼包唯独忘了加上首充礼包。

那么，经过反复考虑的他们，又是为什么，最终放弃了首充礼包这一设计呢？

这个问题我想了很久，查了很多相关问题，也问了很多人。

网络上的相关内容很少，仅在知乎上有一道问题，可惜关注者寥寥：

获赞最多的观点是：米哈游不在乎普通玩家充不充钱，反正他们也充不了多少；而且米哈游做的是手游行业领路人，首充礼包这种劣质活动自然不会做。

这是我找到的第一个答案，但我并不认可。首先，不会有任何一家游戏公司是只为大R服务的，如果你只为大R服务，那你会先失去零氪党，然后逐步失去所有的付费用户。特别是原神这种重社区传播、重二创的游戏品牌，仅靠那些礼包拉满的大R，是撑不起来的。第二点更为荒谬，首充礼包什么时候是劣质活动了？为什么月卡和battle pass就比它高级？

在我进入游戏行业之前，我也对游戏中的商业化内容深恶痛绝，特别是各种弹窗礼包、限时购买、成长基金之类的，看到就头大。可当我成为这一行业的一员，与大量的玩家交流时，我才知道，原来对于有些玩家而言，礼包是必不可少的游戏内容，他们甚至会反复刷某个机制，来寻找弹出礼包，也会联系自己的专属客服，询问某个648礼包什么时候才会上线。事实上很难说哪个活动是劣质的哪个是高级的，对于绝大多数公测的游戏来说，其中的所有商业内容都有其对应的受众。对我这个6元党来说，首充礼包那就是最好的活动。

这2点的内在矛盾也进一步暴露了：如果《原神》真的是为大R服务的，不在乎普通玩家的感受，他们的商业化内容为什么如此克制？又为什么有二十多小时的、几乎完美的免费用户体验？再进一步想，如果米哈游真的要做一个普通玩家爱玩不玩的游戏，他们为什么要做《原神》？难道不是做SLG，让大R们打生打死，更符合这一描述吗？

知乎上还有另一个回答，比第一个好点。这个答案是从产出角度分析的：大部分游戏的首充礼包会放一个次一级的角色，最高级是五星那就放个四星。但对《原神》的卡池来说，四星角色等于白送一命，价值太高了，不划算。

这是我找到的第二个答案。我只有一个疑问：那为什么不放个翅膀？6元的礼包你放一个翅膀，几百原石或者几抽，再加点养成材料，购买量一定非常高，也不用送出角色了。翅膀这种纯外观、不影响数值的道具，放首充礼包再合适不过了。为什么不？

如果一个回答只能解答问题的一部分，那它就是错误的解答。

在网上我只找到了以上两个答案。为了寻找更多解答，我想到了一个好办法：问面试官。大家知道，面试的最后，面试官一定会说：“你还有什么想问我的吗？”之前我都会问问加班强度、项目进度什么的，但这次，我问的是：“您认为，原神为什么没有做首充？”

可以说是非常完美的方法了（笑）。通过这个策略，我找到了第三个答案：

从游戏类型和品质来看，《原神》在尽力规避市面上常见的手游，尤其是卡牌游戏的特征。因此在商业化形式上，也要保证这一前提。首充礼包可能是非常有利于提升付费率、进行付费破冰的手段，但弹出的那一刻起，就又会给玩家带来和其他游戏一样的感受。

解释一下也就是，《原神》在尽力规避大家对氪金手游的刻板印象：各类弹出礼包。如果做了首充，虽然有可能这是唯一的礼包，但很多玩家一看到，脑海里就会自动联想到各类成长基金、限时礼包等等氪金手游的常见套路，为了不让大家联想，他们干脆没做。

这个答案我认为是比较合理的。从这个角度来说，首充礼包对品牌的打击会大过数值上的短暂提升。这也符合我想这个问题的前提：他们砍掉首充礼包，一定是因为有坏处，而不是不够好。

但我想，还有另一个原因：付费节奏。

大家可以回忆一下，《原神》是从什么时候让你知道“花钱”这件事的。我特意建了个小号跑了一下，跳过所有能跳过的内容、不做主线任务之外的任何事，最终在第21分钟，解锁了商城。可以想象，如果你是一个新玩家，一路上碰到小花就去采一采，碰到丘丘人就去打一打，进蒙德城之前还先去学了个做饭，那起码要游玩半个小时，才能解锁商城。注意，这只是解锁，游戏除了一条解锁提示，没有任何让你打开商城的引导。第一次玩的时候我也完全忽略了这一点，这么有意思的剧情和这么好看的安柏老婆，我第一反应是去做任务、探索这个世界。

可以看到，为了保证玩家前期纯粹的游戏体验，《原神》的付费节奏极其克制，你很难在二次元手游，甚至手游里找到这样慢的。而如果要做首充礼包，就面临这个问题：什么时候弹出来？市面上多数游戏，首充礼包弹出的时间非常之早，可能新手教程刚结束，首充的icon就已经挂在主界面了。

但对《原神》而言，如果这么早就弹首充，那会破坏整个游戏的付费节奏；如果首充放到后面，那付费破冰的意义又在哪呢？对《原神》来说，月卡承担了一部分付费破冰的任务。一方面30元和6元之间的区别没那么大，不会有太多玩家——尤其是高付费潜力的玩家——被中间差的24元筛掉，另一方面，月卡有持续每天的原石奖励，性价比是更高的。

总结一下分析过程与结果：

1. 《原神》的设计者一定是考虑过首充礼包的；

2. 所以《原神》没有首充礼包，一定是砍掉了，而不是没有做。

3. 由上一条可知，首充礼包对于《原神》来说，一定是坏处大于好处的。

4. 根据面试官的答案和我自己的思考，《原神》砍掉首充礼包的原因是，一方面要规避常见的氪金手游的刻板印象，打造不同，另一方面游戏的付费节奏决定了首充礼包很难塞进去。对于这样一款前期绝大多数时间都是单机的游戏来说，百试百灵的首充，也是可以去掉的。

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